一般都是客戶跟我要產品資料和報價單，之后說是再看看，參考參考……后來就不見消息了~~！

客戶詢價后，跟進客戶是必不可少的步驟。推薦一篇文章給樓主。希望能給你有所幫助。祝你生意興隆。

根據我多年的經驗，能在第一次拜訪中就能做成生意的比例只占5%。也就是說跟進成了銷售中最主要的工作。當然，永遠和你不做生意的潛在客戶也只占5%，這就需要一個優秀的銷售人員，在日常的工作中，不斷的掌握跟進方法和技巧，不斷累積潛在的客戶資源，達到銷售越做越大的結果。

銷售員朋友們一定要明白，跟進一定是建立在第一次預約和第一次拜訪的基礎上的。沒有第一次的判斷，在跟進過程中就很難非�？斓娜〉贸煽�。很多銷售員也很勤奮，天天的拜訪客戶，天天的給客戶打電話，卻總是得不到準確的客戶信息和情況，結果造成沒有準確的判斷，也就不知根據不同的情況來跟進。要主動的提出簽約的請求，為的就是讓客戶給你一個明確的態度，讓需要的客戶一次就能和你簽約，而不能簽約的客戶也要找理由來拒絕你。我們很多的銷售人員由于害怕被拒絕，不敢要求客戶簽約，結果是能簽約的單簽不到，出了門或者放下電話還不知道這個客戶到底需不需要自己的產品。舉一個小例子，有一個銷售網絡電話的女業務員，通過貿易通和我聊了一個多月，也曾讓我了解她的產品，可就是沒直截了當的和我提出買她的產品，結果她公司的一個新來的男業務員，第一次就讓我幫他買一部，并明確告訴了一個月能為我省多少錢，我答應他的拜訪。結果是女業務員和男業務員一起到我公司，我看了產品就安裝了一部。之后，女業務員說：黃總，我和你聯系了一個月你都沒有向我購買，為什么你就答應他了？我說：你沒有說你要向我賣產品，我還以為你只是和我聊聊天呢！通過這個例子我想告訴大家的是，銷售有時很簡單，你只要搞清楚客戶為什么不要你的產品？他的理由是什么？然后用什么方法來說服客戶。這就是你制定跟進方案的依據。

我往往針對不同的客戶情況把跟進分成三類，1.是服務性跟進。2.轉變性跟進。3.長遠性跟進。這篇文章我只講后兩種跟進，因為第一種是已經做成生意的跟進，我會在今后的文章中專門講。第二種轉變性跟進，是指通過預約或者拜訪知道通過努力可以達成合作的一種跟進方法。第三種長遠性跟進，是指短期內還難以達成合作的跟進方法。

所謂轉變性跟進，是根據客戶的態度決定的。情況有以下幾種

1.客戶對產品還是比較感興趣，也需要這種產品，只是對價格還有不同意見。針對這種客戶的跟進，最好是收集同類產品的價格情況，從自己的產品成本出發，算賬給客戶聽，以取得對你產品價格的認可。為了達成協議可在原報價的基礎上有所下調。

2.客戶對產品很感興趣，也想購買你的產品，但由于暫時的資金問題無法購買，對這類客戶你應和他做好協調，共同制定出一個時間表，讓他把購買你的產品費用做進預算。當然這類客戶不會直接說自己沒錢，你要學會自己判斷。有許多銷售員不會跟進這類客戶，想起跟進時，客戶已經購買了別家的產品。我的做法是只要客戶靠得住，先給產品再約時間收錢。

3.客戶對你的產品還沒有一個很深的了解，態度曖昧，可買可不買。對這類客戶要盡量把自己的產品說的淺顯易懂，要把產品給客戶帶來得好處數量化，激起客戶的購買欲�？蛻敉�往最關心你的產品會給他的公司帶來什么樣的實惠。

所謂長遠性跟進，是客戶根本就不想用你的產品或者已經購買了同類產品。這類客戶不會由于你積極的跟進就會要你的產品或者和你合作。對這類客戶是不是就放棄不跟了呢？實踐證明，往往這類客戶會出現大買家，但你跟的太緊反而引起反感。最好的做法是和他真心實意的做朋友。周末一個溫情的短信，逢年過節一張祝福的明信片，生日一個小小的生日禮物。只要你堅持不懈，這類客戶會給你帶來驚喜的。

上面我簡單的介紹了一些跟進的方法，可能并不詳盡。可銷售中許多方法還要你學會變通，也要你自己有一定的悟性，也要學會不斷總結自己的經驗。舉一反三，無師自通才是銷售的最高境界。

有的時候客戶很難給你一個時間，今天我就遇見這樣的客戶，說目前的公司資金還沒有全部到位，一臺設備也不是幾萬就能搞定的，可能會需要幾十萬的，無法告知他的時間。唯一的辦法只有跟進啦。要了解客戶的心態以及最終的意思，同時也要確定自己所以傳達給客戶的意思，和客戶交談的時候，就圍繞這個話題展開交流，要不然，你說了半天，客戶都不能知道你到底是什么意思，那就是事倍功半了�。�！

當你把報價單傳給客戶以后，過一小時左右給客戶打個電話，就先隨便問問，比如報價單清楚嗎，價格怎么樣，客戶說還不確定的話，那你就第二天再聯系聯系，基本上結果就會知曉了。

樓上的說得有理哦 不過我覺得 報價以后不一定要等一個小時左右打電話去  應該在十分鐘左右比較合適 一方面可以確定報價表對方是否已經收到 另一方面便于及時與顧客經行一些協商 

我們也是這樣的,詢價的客戶一天不知有多少人的,但是一天下來都沒什么單子的,也都不知怎么與詢價的客戶談了,也只能等他們覺不覺得我們的產品好了。

說的都有道理，不過我覺的有時候有些情況也不是按常理出牌的，所以最重要的還是懂的變通。   【過路人】你們講得有理，客戶有千萬種，方法需要億萬變，堅定的耐心，終究會有收獲

是 啊，追客戶是門技術，網絡產品太豐富了，以致于客戶都看花了，相信自己的產品都是很棒的，接下去就是讓客戶也覺的是很棒的。用心用誠去交流！相信會有好的效果的。

經常打電話溝通

要不斷的跟進，通常第一次是不會成功的，做好跟進一百次的心態，呵！

嗯，做好跟進真是一件大事，要認真對待，持之以恒。當你報價給客戶之后，往往大部份都是漫長的等待，這個等待就需要你的跟進了，你跟進的及時就能及時得到客人的消息，及時解決客人的問題，那你就是最終勝利者。不要著急，有的時候報價報過去很久，客戶又重新找回來了，因為當時他們也不著急，等他們要的時候如果你的產品價格方面他們覺得可以，自然會找你的。