DXY鼎芯根據自身在無線射頻及物聯網行業多年的經驗，結合自己行業的特點，在商業模式上進行了一些創新：即將IDH和傳統以物流為主的行業分銷模式進行有機結合，在各原廠和客戶之間搭建紐帶和橋梁作用。

在進入某個細分領域伊始，如無線通信、M2M、監控DVR、IP攝像機領域，通常從主芯片開始，然后逐步把方案中要用到的產品找到合適的原廠加以代理，從而有可能把所有產品線按產品線打包整合，為客戶降低成本。

對客戶來講，主要的器件都從單家分銷商采購，既可降低客戶采購成本、管理成本，解決客戶多芯片賬期和備貨問題，而且還可以增加客戶忠誠度和發揮品牌邊際效應。

同時，DXY鼎芯會定期舉辦專業研討會和技術論壇，縮短各原廠和客戶距離，促進原廠獲取行業最新需求。DXY鼎芯也積極開發基于原廠新器件的演示板，這既為原廠節省了開發時間，也為客戶節省了器件評估時間，有效加快了項目進展。

鼎芯聚焦的行業市場

DXY鼎芯從成立伊始，就專注在技術門檻高、利潤率相對較高的無線通信和物聯網領域，多年來一直專注于無線射頻在行業市場的應用。隨著中國十二五規劃的出臺，國家將政策性地在無線通信、智能電網、智能監控、智能家居等方面加大扶持及投入，而這些行業正是DXY鼎芯長期耕耘的市場，因此客戶群有望在未來3-5年里長足發展。

DXY鼎芯在3G、4G領域持續投入研發，依托合作伙伴NXP在功率放大器方面的技術優勢，整合射頻專屬器件原廠，擴充相關產品線，持續不斷地開發出應用于基站、直放站、RRU、WLAN通信系統的高效、低碳節能的功率放大器方案。針對大客戶復雜的應用，DXY鼎芯先開發出節省客戶研發時間的測試板，然后交給客戶進行測試。如果性能指標符合客戶要求，DXY鼎芯就會將整套方案電路提供給客戶進行快速生產，然后給客戶提供套片。對于技術薄弱的客戶，DXY鼎芯可直接提供核心板給客戶使用。

在物聯網領域和監控市場，DXY鼎芯與華為海思半導體、Renergy、松下和JMicron等合作伙伴緊密合作，在智能電表、高清SDI攝像機、高清IP攝像機、門禁報警DVR和車載監控等細分市場開發出特色方案，服務于眾多行業客戶，并提供技術支持。DXY鼎芯開發的智能無線抄表模塊及遠程抄表系統是一個新的增長點，有望在未來的氣表、電表、水表遠程無線抄表市場得到大量應用。

DXY鼎芯技術延伸至產業前端

隨著電子產業鏈向中國轉移，中國市場需求對原廠芯片項目的成敗起著決定性的作用。在與原廠合作開發芯片時，對行業市場的認識使得DXY鼎芯能夠精準把握客戶需求，并將客戶需求精準反饋給原廠，原廠則可根據這一反饋開發或定制符合客戶及DXY鼎芯要求的芯片。成功的例子包括SAW、MCM、電橋、負載、華虹NEC高頻三級管等，如Yantel電橋、Miktam LED驅動、Quectel電力模塊。鼎芯通過與原廠合作開發芯片，可以針對客戶特定需求，獲取較高利潤。

清華大學LTE GaAs芯片是又一實例。該芯片在開發過程中由于客戶需求少，技術與市場嚴重脫節。DXY鼎芯通過把握客戶需求，將市場需求信息不斷提供給清華微電子研究所，并且在產品前期驗證測試過程，通過DXY鼎芯實驗室設備，模擬客戶真實環境測試并解決應用問題，使產品順利投產，DXY鼎芯在客戶面前也多已一款有競爭力的產品。

DXY鼎芯未來發展方向

DXY鼎芯CEO侯紅亮表示，展望未來3-5年，鼎芯將繼續加大研發投入，重點將放在CMMB發射機功放方案研發、LTE及WCDMA非對稱DOHERTY技術方案研發、數字直放站及專網基站方案的研發、智能電網無線抄表模塊、RFID、高清攝像機方案、車載監控方案及汽車電子等應用，通過不斷與有競爭力的原廠合作、用IDH+行業分銷的模式新創新，進一步體現技術分銷商新的生命力。把DXY鼎芯打造成射頻及物聯網方案專家。