最近，德州儀器終止和代理商合作，轉向直營的決定在產業界里面掀起了軒然大波。對于這個模擬巨頭來說，在經歷了多年的深耕和發展之后，為了攫取更告的利潤。在當前的經營環境下，他們這種做法似乎也說的過去。

然而這是否會成為一個新的產業常態？傳統電子產業鏈的協作模式是否從現在開始瓦解？未來的分銷商又將如何在原廠與終端客戶之間尋找自己的生存空間？這就成為了從業者需要深入思考的問題。

但在筆者日前參加了本土分銷巨頭世強電商舉辦的一場硬創沙龍之后，我們對本土分銷商的未來有了新的理解。

一場別開生面的技術大會

電子產業中從業人員，應該對技術大會這種形態很熟悉。因為這不但是廠商們推廣自有技術和方案的渠道 ，也是技術人員汲取知識的重要方式。但不同于過往一場技術研討會只探討一項技術，或者一個論題的方式。世強這個技術沙龍聚集了行業上下游的多家企業，給工程師帶來了前所未有的技術盛宴。

據了解，在世強舉辦的技術大會上，不但有芯片廠商，分立器件供應商，同時還有上游的材料商，甚至各種方案服務商，他們聚在一起暢談了IoT與物聯網生態系統、自動駕駛/電動汽車/IOV、5G/新一代通信和智能工業及制造/最新功率技術SiC和氮化鎵。這些廠商齊聚一堂，不但讓工程師能夠在一場研討會上，能接觸到各個熱門的產品知識。更重要的是，借助這樣一個機會，他們也能快速尋找到合作的方式。

據現場工程師介紹，他們過往從來沒有參加過如此“硬核”的會議，沒有任何花架子，一上來就能學習到各種各樣的技術知識，這才是他們一直以來所期待的技術研討會。

一條獨辟蹊徑的增長路

在過往的“原廠——分銷商——終端客戶”的電子產業鏈鏈條。原廠和分銷商一起，向終端客戶提供原廠設計的產品、方案和技術支持，其中分銷商主要是依賴于渠道和技術服務，從原廠和終端客戶處掙取利潤。在這種合作模式下，原廠提供的產品代理權和相關的技術服務，是分銷商生存的一個很重要的基礎。

但正如前面所說，原廠現在有了新的想法，對于分銷商來說，似乎真的到了一個危機存亡之秋了。然而世強電商方面則通過他們的探索，尋找了一條新的生存之道。

從之前對世強電商的采訪中我們得知，他們在這個平臺中匯聚了來自全球最優秀的電子元件企業。基于這些杰出企業提供的優秀產品、方案和資料，世強電商能夠為開發者與原廠之間搭建一道零距離溝通的橋梁，讓開發者可以及時與世界最先進的科技和器件方案接觸。同時，世強電商的工程師和原廠的技術服務人員也會入駐這個平臺，幫助開發者解決相關問題。再加上選型幫助，這就讓開發者的開發變得從未如此簡單。

在之前我們也介紹過，世強電商同時還提供了供應鏈服務。如開發者可以在世強電商元器件電商平臺上實現“小量快購”，在平臺上甚至可以只購買一個元器件。通過世強電商提供的豐富的庫存就能給開發者提供更周到的服務，加快他們的研發流程。而據世強電商方面介紹，他們現在在香港和大陸都有倉庫，這就滿足了不同客戶的多樣化需求。

據筆者了解，通過提供選型幫助、硬創研討會、開放實驗室、儀器試用、專家調試、小量快購、設計方案、價格/交期查詢、生命周期管理、時鐘頻點燒錄、材料LCR參數測量、IoT射頻性能測試、EMI預兼容測量、低功耗測量、無線充電傳輸效率測量、免費樣品和CAD工作站等服務，世強電商獲得了客戶的高度認可。尤其是近期通過與第三方伙伴合作，新增了PCB快板、SMT加工和模切等業務，讓世強電商的客戶服務又上了一個新臺階。

這些多樣化的服務，也使得他們有了更多的籌碼去贏取更多的客戶，也讓他們有了更多的籌碼去在原廠和終端之間，創造更多的價值，贏取更大的成長空間。

而為了進一步滿足客戶的需求，世強電商現在還拓展了他們的產品線，他們不但引入了各種材料供應商，還引入了本土元器件供應商。后者的引入除了豐富他們的產品線之外。還有望在當前的科技環境下，推動本土集成電路產業走上新臺階。

本土集成電路是一個重要方向

對于本土大型分銷商來說，他們之所以能成名，與他們過往代理了國外，尤其是美國的知名電子元器件企業的優質產品有很重要的關系。但最近兩年，中美之間的科技方面的摩擦日益升級，這就讓發展本土集成電路乃至整個電子產業成為首要任務。

對于這些本土原廠來說，如何借助一個渠道把他們的產品推廣出去，是一個重點關注問題。

和這些大型分銷商合作，則會是一個雙贏的方式。而世強電商則合時宜地擁抱了這個機遇。

據半導體行業觀察了解，世強現在代理了多個本土元器件品牌。而進芯、圣邦微、中科芯和英諾賽科則是世強深圳硬創大會上的明星本土企業。其中進芯是國產DSP的一個重磅玩家。

資料顯示，進芯電子成立于2012年，公司是專門從事從事數字信號處理器芯片（DSP）及嵌入式解決方案研發的集成電路設計企業。據介紹，他們已經成功研制并量產出了以ADP32、AVP32、ADP16為代表的32位定點運算、32位浮點運算及16位定點運算數字信號處理器產品系列，為客戶帶來更高效更可靠的應用，并明顯較低開發使用成本。公司也規劃了幾款新產品，展望為客戶提供更多的服務。

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