提前下單，應對危機

　　面對該挑戰，分銷商只能采取比之前更早的時間向原廠下訂單，同時跟國際物流公司保持緊密合作。以易達凱為例，其全球采購業務開啟“攀巖模式”，利用自身2萬+線上供應商基礎資源優勢，抓取訂單流量，尤其是針對醫療終端，易達凱根據系統大數據測算，及早將核心物料備貨，對交期特別長的物料，都做了盡早排單。

　　在物流方面，易達凱與國際物流公司DHL及國內快遞業龍頭順豐以及報關公司保持密切關系和配合度，為疫情期間的物流運輸提供了保障。

　　“在物流受限的情況下，我們依然能保持全球72小時內報關交貨到深圳，以ICU呼吸機所需的開關電源為例，我們從向美國供應商下單，到DHL香港交貨，再到報關及抵達深圳倉庫，客戶在72小時內就提到了物料。”Neo表示。

　　此外，《國際電子商情》在實地采訪中獲悉，疫情期間，諸多分銷商在采購元器件時仍將物料品質放在第一位，他們要求任何物料的交付都具備可追溯性。

　　林少珍強調即便是緊缺料也一定要是原裝正品，在特殊時期，產品質量和供貨能力必須排第一，產品價格排其次，但如果是現貨需求，交貨期則排到第二位。

      紛紛簽下國產代理線

　　疫情時期的物料短缺給國產芯片替代提供了機會。“我司從去年開始先后簽下10條國產芯片代理線，其中就有在疫情期間備受關注的國產紅外傳感器運放。”易達凱Neo說。

　　自中興華為事件之后，中國政府大力發展國產半導體，預計未來3-5年會有很大的發展空間。很多分銷商在做國際品牌現貨貿易的同時，也在思考國產代理。比如芯曄微已經簽下圣邦微電子的代理線，未來還會側重國產IC的代理需求。

      思考新出路！

　　談及接下來的發展，林少珍說：“我們要思考新出路，未來哪些應用可能會爆發，哪怕短時內客戶未下單，但若真的有前景，我們要提前準備，這很考驗公司的前瞻能力和市場預判能力，其中也存在不少風險。”

　　展望未來，Neo表示，疫情當下，挑戰與機遇并存!分銷商要運用電商運營思維，將線上、線下業務相結合。易達凱對公司今年采購額增長25%抱有樂觀態度，因為今年的醫療行業及5G通訊行業會面臨爆發，每個公司都應該學會找到自己的下一個“抓手”!

　　知名的供應鏈服務公司信利康表示，今年公司會采取“穩中有進”的經營方式，更加關注客戶的資金周轉狀況、客戶的呆賬/壞賬占比等等，以更謹慎的態度導入客戶。

　　2020年Q1已經過去，分銷商在此次疫情期間的“蓄水池”作用展露無遺，他們的現貨庫存為醫療設備緊缺料提供了有力保障，為上下游兩端承擔了供應鏈和庫存風險，展望未來，在國家新基建、新醫改等有利措施的刺激下，分銷商仍將迎來新的發展機遇!

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