全球分銷商TOP10里中國本土分銷商占據一半席位；榜單上來自美國的分銷商數量最多，而中國本土分銷營收潛力更強；海外分銷商的三個營收斷層（50-100億美元、30-50億美元、5-10億美元）中幾乎由中國本土玩家補齊，等等。

以下我們專門列出幾個關鍵數據對比，以此來觀察中國分銷商與海外分銷商之間的差距和各自優勢。

1.總營收

全球分銷商TOP86中，2019年營收總額為8217億人民幣（幣種下同）。其中，前3名（艾睿、安富利、大聯大）擁有絕對的市場話語權，只有他們3家營收達到千億以上，總計4515億元，占TOP86營收總額的55%左右。

緊接著，營收在百億區間的分銷商有14家（第4名至第17名），總計2270億元，約占TOP86營收總額的28%。其中富昌營收345億元帶頭領跑，Digi-Key、TTI、中電港、泰科源這4家為挺進200億區間熱力火拼，其余9家分銷商在100億-150億區間你追我趕。

而在雙位數區間里（10至99億），匯聚了近半數的分銷商，共40家。我們拆分來看，在50-100億區間，共有10家分銷商（第18名至27名），營收總計710億元占TOP86總額的9%；而在10億-50億區間，共有30家分銷商（第28名至第57名），營收總計611億元占TOP86總額的7%。

而營收10億以下的分銷商，共有29家（第58名至第86名），營收總計111億元占TOP86總額的1%。

值得注意的是，由于中國TOP35榜單只收錄了營收10億人民幣以上的本土分銷商，所以上述全球TOP86榜單中，暫未收錄營收低于10億元人民幣的本土分銷商名單，并不是營收10億以下的全是美國分銷商。相反，據粗略統計，中國本土營收1-10億的玩家甚至比美國的多出四至五倍，處于一個“星星之火可以燎原”的發展狀態。

2.各國分銷商的占比

總體來看，上榜的86家分銷商分別來自美國、中國、加拿大、德國、英國、日本和新加坡。

其中，榜單上來自美國的分銷商數量最多，營收總計占比也最大，以艾睿、安富利、Digi-Key等為首的頭部玩家擁有絕對的市場話語權，正通過資源整合等手段，不斷擴大自己的商業版圖。

而中國分銷商作為后起之秀，在2019年里取得逆勢增長的好成績，在全球TOP10中占據5個席位，它們的發展潛力可期，爭取與美系分銷商分庭抗禮。

值得一提的是，在百億區間和十億區間里，來自中國大陸的本土分銷商分別均占總數的六成左右，其中在10億至50億區間的占比更高達70%！

這組數據說明，我們在《解讀“2020年TOP50元器件分銷商”排名》文章中提到的“TOP50明顯存在至少3個營收斷層”（分別是50-100億、30-50億以及5-10億），一部分因素是中小規模的特色分銷商正被頭部玩家并購整合；另一部分因素則是中國本土分銷商逐漸提升營收實力，正在補齊海外分銷產業的發展斷層。

3.同比增長情況

據粗略計算，海外分銷商總營收同比下滑約4%；而中國本土分銷商的成長率仍保持在20%以上。

具體到企業，在同比增長率方面，中國分銷商與海外的相差不大，中國最高是40%以上，海外最高有35%。然而同比下降率上，海外分銷商達到了-55%，中國最多下降了-40%左右。

另外在同比增長幅度方面，50家海外分銷商營收同比上升的企業數（23家）多于同比下降（17家），但是增長總額（55.2億）少于減少總額（-100.4億）。反觀中國分銷商，在36家分銷商中，中國同比上升的企業數（12家）少于同比下降（14家），但是增長總額（200億）多于減少總額（86億）。

這三組數據表明，同樣是面對市場波動環境，中國分銷商“化危為機”的盈利能力略強。

此外，在海外TOP50的榜單中，頭部玩家的名單比較穩定，都是十個老朋友之間的比拼，甚至有5個名次連續兩年都沒有變動。而中國TOP36中，除了大聯大一騎絕塵，其余玩家的競爭都異常激烈，排名順序變動較大。

這表明海外分銷的行業格局已經成型，產業集中度持續增高。而中國的分銷格局尚未穩固，友商們仍有廣闊的發展空間，可以嘗試多挖掘發展潛力，以實現后來者居上。

小結

總的來說，海外分銷格局的“馬太效應”日益明顯，頭部玩家還會繼續通過資源整合、并購投資、構建數字化供應鏈等方式，把品牌和大平臺效益做到極致；而海外的中小型分銷商更聚焦小而精的細分市場，從而能在市場波動下轉危為機。

至于中國的本土分銷商，仍在奮起追趕的道路上，只要國內市場空間沒飽和，發展步伐就會盡可能地加速。除了貼緊本土客戶可以深耕技術分銷、布局新興市場、推進國產化等優勢外，本土分銷商還應該確立品牌核心戰略，或是塑造大平臺，或是走出國門，爭取從幕后走向臺前發光發亮。

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